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Top100 Mall!頭雁領航中國家居進入體驗與消費的多維升級

2022-01-08

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紅星美凱龍1號店授牌儀式


1月8日,紅星美凱龍Top100 Mall發布會暨全國1號店授牌儀式在重慶紅星美凱龍西南1號店隆重舉行,這也是紅星美凱龍繼去年底正式啟動1號店戰略,至尊Mall戰略、標桿商場戰略后的再一次重大布局。


本次活動也延續了紅星美凱龍以往數次發布會的火熱局面,帶動行業內線上線下的各大話題探討。



01

100強領航,從星辰大海到美好生活的超級升級


發布會上,由紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂為全國的32個1號店舉行了集體授牌儀式。這也預示著中國家居正式進入“1號店時代”。


在過去的三個月中,紅星美凱龍連續舉辦了三場產品發布會,也為今天的全國32家1號店授牌儀式埋下伏筆,3+1四場發布會共同構建紅星美凱龍偉大的產品矩陣。截至目前紅星美凱龍在全國共計擁有近500家商場,Top100 Mall則是紅星美凱龍全國商場中的頂尖代表,也是全國家居行業最優秀的100家商場,更是未來中國家居行業最值得關注的100家商場,這里面包含了32家1號店、9家至尊Mall和59家標桿商場。


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紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂


Top100 Mall的公布,預示著紅星美凱龍揭曉了行業這一整年最值得關注的100家商場,它們是率先完成九大主題館打造的商場,并且每一個主題館都是中國家居行業里面獨一無二的品類博覽展,是各個細分渠道的龍頭,將成為紅星美凱龍乃至整個行業的Top100。


這Top100 Mall不論是從業績、口碑還是影響力方面講,都是公司及行業內的中流砥柱,引導著中國家居市場未來全新風向標,最新的全球家居尖貨和最潮的國內設計精品都可以甚至都只能在這里看到。


此外,這100家商場的發布,也標志著中國家居零售市場正式由追求商場規模到商場質量的轉變,商場不再追求數量的多少,而更在于整體品質的提升;如為解決家居商場同質化問題,紅星美凱龍開創性地在不同樓層打造不同的主題館,最大程度將客流量均勻分布至各個樓層,避免流量單一集中低層樓現象的發生。


例如,重慶西南1號店,其頂樓就是高定館,客流量甚至高于其他商場的1樓,受益于9大主題館的打造,讓其每層樓都能達到“頂流”標準。


同時在C端,紅星美凱龍通過超級城市購、超級品類節等營銷活動,打造的“買高端電器到紅星美凱龍”、“床墊5年煥新”等品類相關理念已深入人心。


對于這32家1號店,朱家桂同時表示,他們擁有足夠大的體量,匹配著完整的主題館,未來必將成為紅星美凱龍甚至是整個中國家居行業的“領頭雁”!


02

全國1號店正式授牌,重塑中國家居零售新格局


自1號店戰略推出以來,紅星美凱龍已在全國8大地區完成“1號店”矩陣布局。而西南1號店承載著紅星美凱龍以重慶為支點激活整個西南片區高端家居消費勢能的決心。


對此,紅星美凱龍重慶營發中心總經理吳幼寧表示,紅星美凱龍重慶江北商場是一個具有多重身份的商場,它是高端客群購買家居的首選地,是家居潮流的網紅打卡點,是知名設計師所指定的家居購物場所,也是高端家居品牌的西南旗艦店的戰略高地,可以當之無愧的成為紅星美凱龍西南的1號店。


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紅星美凱龍重慶營發中心總經理吳幼寧


而此次全國32家1號店集體授牌儀式后,重慶西南1號店將成為領跑中國家居零售發展的重要引擎之一。


與其他1號店一樣,西南1號店同樣是區域的中流砥柱,其中九大主題館+品牌基地+跨界藝術秀場+設計名人堂的生態體系相互融合,再聯手國際頂奢大牌、四川美術學院、頂級設計師共筑完整服務產業鏈。


同時,西南1號店將秉持創領西南的宗旨,構建區域體量最大、品類最齊全、品牌結構最優、定位最高端、客群最廣、輻射范圍最廣的“7宗最”家居最強生態結構。


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紅星美凱龍重慶西南1號店內品牌體驗店


此舉在為區域賦能的同時亦可借助江北區核心消費力搶占重慶乃至西南市場,旨在打造具備世界級影響力的家居賣場。


因此,僅在2021年西南1號店便創下客流量超100萬,總銷售額將近20個億,客單值達到2.6萬元的佳績。


而且,如今的重慶已進入“三環時代”,主城周邊區縣基本都進入“1小時通勤圈”內,隨著寸灘國際郵輪母港的規劃落地及一批新機場的布局,未來的重慶將打造成為具有全國競爭力的海陸空三維度交通樞紐中心。


屆時,借助紅星美凱龍1號店強大的服務配送體系,西南1號店可以輕松做到輻射全重慶38個區縣,可以做到“一店賣一省甚至多省”的特征。


03

1號店+至尊Mall+標桿商場領隊,中國家居進入Top100 Mall時間


當然,西南1號店的成就同樣離不開經銷商與品牌方的賦能。對此,作為品牌商代表,PORRO China business development manager王柯,與來自意大利的BENTLEY China retail manager凱麗,均表達了對于西南乃至整個中國市場的看好,希望借助紅星美凱龍1號店的全新模式與品牌相互效能,共同探索更美好的家居生活。


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PORRO China business development manager王柯

意大利BENTLEY China retail manager凱麗


作為商總代表,北京1號店總經理廖金波以及安徽1號店總經理杭程,在授牌儀式后表示,這是一份榮譽更是一份激勵,未來的日子里,團隊必將圍繞1號店的定位,完成九大主題館的不斷升級與進化,并帶著1號店的使命與責任,將商場做到各自區域的超級NO.1。


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北京1號店總經理廖金波、安徽1號店總經理杭程


而提到1號店的精華,便是由智能電器生活館、睡眠生活館、高端定制館、進口國際館、系統門窗館、潮流家具館、精品衛浴館、設計客廳館和軟裝陳設館共同構成的9大主題館,配合線上線下多維運營,形成客流自循環的高端家居消費生態,最終引導到全部的Top100 Mall。


這100家商場則通過品類調整率先領跑。首先是樓層結構優化:九大主題館擴大了樓層之間的差異化,不同樓層有不同的風格,也帶動不同的消費需求,即可實現商場各樓層之間人流量的均勻分布,這對于品牌商來說是極大的利好;


其次是展位結構優化:通過二級類目的規劃,創造了同樓層中各個展位的差異化,每個展位自帶特色,消費者自然會有對比,有對比也就有了多逛幾個商家的動力,加大了客群的流動性,每個商家都能“共享”客流;


最后是品牌結構優化,商場的每一個細分類目中,只引進頭部幾個品牌,這一步便可精準定位客群,匯聚高端流量生態,避免無意義的銷售行為,一定程度上減輕了商家的銷售成本。


當下重慶購房者中,90后、甚至95后已成為購房主力軍,他們偏愛時尚潮流,不拘泥于傳統的消費模式;在家居用品的選擇上,更注重于“沉浸式體驗感”。這一點,正是Top100 Mall的優勢所在。


因此,隨著未來Top100 Mall海潮效應愈演愈烈,紅星美凱龍也將重塑自身品牌價值壁壘的同時。引領中國家居行業進入全新體驗與消費的多維升級。正如紅星美凱龍的使命所言:以提升中國人的居家品味為己任!至此,全國Top100 Mall即將耀世啟航!我們拭目以待。


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